純干貨丨優(yōu)秀數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人指南

來(lái)源：數(shù)據(jù)觀 時(shí)間：2017-04-21 16:47:28 作者：張涵誠(chéng)

　　前段時(shí)間，我們研究得出，數(shù)據(jù)交易為時(shí)過(guò)早，數(shù)據(jù)加工過(guò)于分散，做行業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)商是數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)的出路。這段時(shí)間我們研究又得出，離開(kāi)業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)毫無(wú)價(jià)值。因此如果一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人沒(méi)有很深的行業(yè)知識(shí)和數(shù)據(jù)價(jià)值的理解能力，注定不會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人。今天我們就來(lái)來(lái)交流一下：“你如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人”，如何將數(shù)據(jù)負(fù)債變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

　　做過(guò)數(shù)據(jù)交易的人都知道，數(shù)據(jù)的價(jià)值在于流動(dòng)，在于支持到企業(yè)整個(gè)的業(yè)務(wù)生命周期，不管是第一方數(shù)據(jù)，還是第二方數(shù)據(jù)，還是第三方數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)存下來(lái)，就要再利用到業(yè)務(wù)中，否則數(shù)據(jù)就是負(fù)債，筆者親歷一些數(shù)據(jù)交易業(yè)務(wù)員，一年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)30萬(wàn)，不能養(yǎng)活自己。光賣(mài)數(shù)據(jù)但是對(duì)于數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果不能控制，或者出售后不聞不問(wèn)。而采購(gòu)數(shù)據(jù)的朋友也無(wú)法對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行價(jià)值進(jìn)行客觀的描述。這就導(dǎo)致供需雙方對(duì)于數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)沒(méi)有很好的正面推動(dòng)。

　　▊優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人是橋梁，筆者認(rèn)為成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人需要：

　　一、要有非常深厚的行業(yè)知識(shí)背景

　　最好知道這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售流程和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，客戶特點(diǎn)，了解數(shù)據(jù)在這里行業(yè)里面的價(jià)值到底體系在哪里。

　　二、要能講清楚數(shù)據(jù)在整個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程中起到的作用

　　如下圖，數(shù)據(jù)應(yīng)該支持到企業(yè)整個(gè)的業(yè)務(wù)什么周期，而這個(gè)生命周期需要什么數(shù)據(jù)，你了解嗎?了解這些為你成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。最好知道這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售流程和業(yè)務(wù)特點(diǎn)，客戶特點(diǎn)，我們以文娛行業(yè)為例：從項(xiàng)目投資到傳播效果分析到最后的票房、收視、點(diǎn)擊量。每個(gè)環(huán)節(jié)需要了解數(shù)據(jù)能夠幫助到項(xiàng)目的應(yīng)用部門(mén)解決什么問(wèn)題。

　　

　　所以建議數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人都梳理下你們行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景和應(yīng)用人員以及給他們帶來(lái)的價(jià)值，這樣溝通起來(lái)就比較專業(yè)。

　　三、要知道數(shù)據(jù)的對(duì)外輸出方式和合作方式

　　數(shù)據(jù)搜集聚合，然后在釋放出行業(yè)價(jià)值是一種分布式的問(wèn)題解決和生產(chǎn)模式，是一種變革眾多行業(yè)的商業(yè)模式或組織方式。貫穿在數(shù)據(jù)采集、開(kāi)發(fā)、測(cè)試、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)如何輸出，是API還是SAAS還是一次性買(mǎi)斷需要雙方要建立有利于雙方節(jié)省成本的合作方式。

　　四、要了解不同的數(shù)據(jù)類型對(duì)于企業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在哪里

　　Wifi數(shù)據(jù)、Cookie數(shù)據(jù)、日志數(shù)據(jù)、CRM數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)、辦公軟件數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)、政府?dāng)?shù)據(jù)、用戶評(píng)論數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)各有各的價(jià)值，但是面對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)最缺的是什么數(shù)據(jù)，哪里有，作為數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人要很清楚。

　　五、對(duì)于大數(shù)據(jù)隱私的認(rèn)知

　　根據(jù)現(xiàn)有法規(guī)，三類數(shù)據(jù)不能進(jìn)行交易——第一是危害國(guó)家安全、涉及國(guó)家秘密的;第二是侵犯商業(yè)秘密和個(gè)人隱私的;第三是未獲合法授權(quán)或者授權(quán)失效的。

　　因?yàn)閿?shù)據(jù)涉及面很廣，不同的數(shù)據(jù)，不同的行業(yè)，不同的場(chǎng)景數(shù)據(jù)保護(hù)都應(yīng)該有不同的隱私描述。目前我們急切需要的隱私包括保護(hù)國(guó)家安全、個(gè)人隱私及法人商業(yè)秘密。很多企業(yè)在除用戶默認(rèn)許可或明確許可以及法律另有規(guī)定外，自律不對(duì)個(gè)人可識(shí)別信息進(jìn)行出租、出售，或向第三方提供。但加強(qiáng)數(shù)據(jù)安全保護(hù)制度管理，也是技術(shù)活，技術(shù)推動(dòng)的建立數(shù)據(jù)分級(jí)分層機(jī)制控制，加強(qiáng)數(shù)據(jù)脫敏、加密、存儲(chǔ)、傳輸?shù)拳h(huán)節(jié)的技術(shù)研究。

　　脫敏技術(shù)，MD5加密，有些數(shù)據(jù)只能部署數(shù)據(jù)模型，有些數(shù)據(jù)只能輸出結(jié)果，有些數(shù)據(jù)的交易需要簽訂應(yīng)用場(chǎng)景和免責(zé)條款等。嚴(yán)格遵守《全國(guó)人大常委會(huì)關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)信息保護(hù)的決定》以及《信息安全技術(shù)公共及商用服務(wù)信息系統(tǒng)個(gè)人信息保護(hù)指導(dǎo)》以及《網(wǎng)絡(luò)安全法》。

　　六、職業(yè)操守

　　不存儲(chǔ)任何參與方的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、不傳輸任何個(gè)人的隱私數(shù)據(jù)(PII信息)、不允許使用方非授權(quán)數(shù)據(jù)留存。數(shù)據(jù)流通效率、流通安全和個(gè)人隱私將得到有效保障。

　　遵循“開(kāi)放、規(guī)范、安全、可控”的原則，秉承規(guī)范數(shù)據(jù)交易行為、維護(hù)數(shù)據(jù)交易市場(chǎng)秩序、保護(hù)數(shù)據(jù)交易各方合法權(quán)益的服務(wù)宗旨。

　　未來(lái)每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)數(shù)據(jù)合作部門(mén)，也需要一個(gè)數(shù)據(jù)經(jīng)紀(jì)人，愿此文對(duì)從事這個(gè)行業(yè)的人有所幫助!

　　作者簡(jiǎn)介

　　張涵誠(chéng)，資深大數(shù)據(jù)專家，管理專家。曾在國(guó)內(nèi)外知名公司用友、SAGE、亞信科技、創(chuàng)新工場(chǎng)脈搏網(wǎng),百分點(diǎn)科技任高級(jí)售前顧問(wèn)，銷(xiāo)售總監(jiān)、咨詢總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)?，F(xiàn)中關(guān)村大數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)通信協(xié)會(huì)顧問(wèn)專家，北大電子商務(wù)總裁班特聘講師、大數(shù)據(jù)課題組主任，中國(guó)計(jì)算機(jī)學(xué)會(huì)會(huì)員，秦仁居餐飲公司創(chuàng)始人，從事參與多家大數(shù)據(jù)企業(yè)的初建工作，并發(fā)表過(guò)多篇大數(shù)據(jù)有影響力的文章，為多家知名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司做大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)、個(gè)性化推薦系統(tǒng)，用戶體驗(yàn)、用戶評(píng)價(jià)管理、社交企業(yè)、微博營(yíng)銷(xiāo)、CRM系統(tǒng)建設(shè)、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)。培訓(xùn)咨詢過(guò)的客戶涵蓋北大總裁班、廣東移動(dòng)、廣東電信、東方航空、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中電?？怠①F陽(yáng)市政府、沈陽(yáng)市政府、阿里巴巴、創(chuàng)新工場(chǎng)、江蘇移動(dòng)、四川電信、四川移動(dòng)、洛陽(yáng)移動(dòng)、中國(guó)人壽、中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、深圳航空、貴陽(yáng)數(shù)博會(huì)。同時(shí)是數(shù)據(jù)觀、CDA分析師論壇、36大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)猿、IT168、CSDN、大數(shù)據(jù)周刊等機(jī)構(gòu)媒體專業(yè)撰稿人和評(píng)論顧問(wèn);慧科教育大數(shù)據(jù)特約講師，蘿卜科技大數(shù)據(jù)特約講師; 南開(kāi)KAB特約講師，Hadoop中國(guó)峰會(huì)專家，DTCC中國(guó)數(shù)據(jù)庫(kù)大會(huì)專家。

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