數(shù)谷巡禮 ▏探訪貴州自由客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司：大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng) 打造人才領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)模式

來(lái)源：貴陽(yáng)日?qǐng)?bào) 時(shí)間：2018-05-22 20:00:04 作者：許發(fā)順

　　“公司2015年底成立，2016年銷售額達(dá)到1800萬(wàn)元，2017年銷售額達(dá)到1.07億元，2018年第一季度銷售額已達(dá)6000萬(wàn)元?！辟F州自由客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)竺勵(lì)介紹，自由客公司在雙龍航軟創(chuàng)業(yè)投資基金項(xiàng)目的支持下成立，成立后銷售額實(shí)現(xiàn)“指數(shù)型”增長(zhǎng)。

　　時(shí)間回溯到2015年5月6日，雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)與北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院創(chuàng)始院長(zhǎng)孫偉所率領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)簽訂合作協(xié)議，雙方共同打造貴州雙龍航軟創(chuàng)業(yè)投資基金項(xiàng)目，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，推動(dòng)雙龍航空港經(jīng)濟(jì)區(qū)大數(shù)據(jù)眾創(chuàng)空間快速發(fā)展，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、項(xiàng)目、技術(shù)和高端人才向該經(jīng)濟(jì)區(qū)聚集。作為該基金項(xiàng)目成功孵化的企業(yè)之一，自由客公司利用“大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)立的自由職客，打造了人才領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)模式。

　　IT互聯(lián)網(wǎng)人才大數(shù)據(jù)平臺(tái) 讓企業(yè)和人才各取所需

　　“IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展速度迅猛，存在大量的臨時(shí)用人需求，這個(gè)時(shí)候雇傭自由職業(yè)者，是一個(gè)很好的解決方案，但傳統(tǒng)模式下，信息不對(duì)稱、交易無(wú)擔(dān)保，企業(yè)和自由職業(yè)者很難對(duì)接。”竺勵(lì)說(shuō)，讓雇傭雙方高效匹配，通過(guò)直聊功能，讓雙方通過(guò)APP直接溝通，最后再通過(guò)平臺(tái)的法稅和結(jié)算服務(wù)，讓交易過(guò)程得到簡(jiǎn)化。就這樣，原本零散的雙邊市場(chǎng)，有機(jī)地連接了起來(lái)。

　　主打高端靈活用工的自由職客是自由客公司目前最主要的產(chǎn)品，于2016年5月在APP和網(wǎng)站同步上線?！白杂陕毧蜕暇€后，我們需要對(duì)所有注冊(cè)者的工時(shí)、參與項(xiàng)目、項(xiàng)目完成情況等信息進(jìn)行實(shí)時(shí)保存和更新，建立注冊(cè)者的信用和篩選系統(tǒng)，為對(duì)企業(yè)提供精準(zhǔn)的人才服務(wù)。用傳統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)方法已經(jīng)達(dá)不到我們的技術(shù)需求，為此，公司開(kāi)發(fā)了一套大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)‘IT互聯(lián)網(wǎng)人才大數(shù)據(jù)平臺(tái)’，對(duì)所有信息進(jìn)行后臺(tái)處理。”竺勵(lì)說(shuō)。

　　自由職客在引入大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)之后，把IT人才中介服務(wù)的交易成本降低了70%以上，吸引了越來(lái)越多的IT人才和企業(yè)通過(guò)自由職客各取所需，現(xiàn)已聚集了超20萬(wàn)IT人才，以及5000家企業(yè)。自由職客以IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和高端人才為切入點(diǎn)，范圍覆蓋技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理咨詢、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等，并為諸多世界五百?gòu)?qiáng)跨國(guó)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如IBM、聯(lián)想、石化盈科、北汽、首山科技、麥格昆磁、神州數(shù)碼等；同時(shí)，服務(wù)于今日頭條、360等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及大量中小公司。

　　平臺(tái)+ SaaS +服務(wù) 企業(yè)和人才高效“互通”

　　去年8月舉辦的第六屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，來(lái)自生物醫(yī)藥、電子信息、先進(jìn)制造、互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的30家企業(yè)在花溪區(qū)東盟會(huì)議中心多彩貴州廳展開(kāi)王者角逐，自由職客——“領(lǐng)先的高端人才靈活用工平臺(tái)”打動(dòng)評(píng)委，一舉奪得本次大賽成長(zhǎng)組冠軍，這得益于自由職客在服務(wù)模式上的創(chuàng)新。

　　自由職客針對(duì)傳統(tǒng)靈活用工市場(chǎng)信息不對(duì)稱、中間差價(jià)高、財(cái)稅不規(guī)范等痛點(diǎn)，利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)了一套“平臺(tái)+ SaaS+服務(wù)”的新模式。

　　首先，企業(yè)通過(guò)自由職客平臺(tái)發(fā)布用人需求，平臺(tái)通過(guò)數(shù)據(jù)分析與智能算法匹配人才簡(jiǎn)歷，雙方還可以通過(guò)APP直聊，信息得以高度流動(dòng)，消除了原本的不對(duì)稱。自由客目前正在開(kāi)發(fā)和迭代的人工智能機(jī)器撮合算法，可以大幅提升撮合效率，隨著技術(shù)的不斷優(yōu)化，未來(lái)只需要幾秒鐘就可以完成企業(yè)與人才的匹配。匹配成功后，進(jìn)入到了實(shí)際用工階段，通過(guò)APP的SaaS功能，雙方可以進(jìn)一步確認(rèn)工時(shí)、工資單等，保障了整個(gè)流程的順暢，提高了交易的保障性。

　　對(duì)于一些需求復(fù)雜的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自由職客還提供了一整套深度服務(wù)，企業(yè)通過(guò)APP在線申請(qǐng)擔(dān)保功能，自由客經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)團(tuán)隊(duì)會(huì)提供經(jīng)紀(jì)人撮合、工資代發(fā)、財(cái)稅優(yōu)化等服務(wù)，幫助企業(yè)合規(guī)合法降低成本，并提高效率。

　　看準(zhǔn)市場(chǎng)抓住機(jī)遇 本土企業(yè)也能乘風(fēng)破浪

　　提到選擇做自由職客的原因，該公司董事長(zhǎng)黃出為向記者娓娓道來(lái)。

　　自由職客自2016年上線以來(lái)，在短短一年多的時(shí)間里，銷售額就突破了3億元。自由職客“平臺(tái)+ SaaS+服務(wù)”的模式，利用了互聯(lián)網(wǎng)的連接性，創(chuàng)新性降低了靈活用工市場(chǎng)的邊際服務(wù)成本，同時(shí)又為企業(yè)和人才提供了良好的體驗(yàn)，這是其“指數(shù)型成長(zhǎng)”的核心邏輯。

　　現(xiàn)在，靈活用工市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)都是“大風(fēng)口”，靈活用工人員在美國(guó)占比達(dá)到35%，在日本達(dá)到40%。比如日本一家主打靈活用工的公司Dip Corp，市值已超100億元。另一家日本公司Recruit，作為世界四大人力資源公司之一，靈活用工業(yè)務(wù)創(chuàng)造的收入已經(jīng)占其人力資源總收入的51%。美國(guó)Manpower公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是短工供應(yīng)，公司銷售額已經(jīng)超過(guò)1000億元，并躋身《財(cái)富》全球500強(qiáng)，是整個(gè)行業(yè)真正意義上的突破。

　　中國(guó)的人口是美國(guó)的4倍、日本的10倍，但市場(chǎng)上仍然沒(méi)有出現(xiàn)一家體量巨大的靈活用工相關(guān)公司。黃出為表示，靈活用工賽道足夠長(zhǎng)、足夠?qū)挘^對(duì)會(huì)誕生獨(dú)角獸甚至更大體量的公司。自由客公司將立足于高端靈活用工市場(chǎng)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)新模式為企業(yè)與人才提供最好的服務(wù)，代表貴州本土企業(yè)在更大的舞臺(tái)上乘風(fēng)破浪。

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責(zé)任編輯：陳近梅