搶灘千億小家電市場(chǎng)，看網(wǎng)紅新寵與“美蘇九”誰(shuí)能奪“C位”

來(lái)源：飯桌君 時(shí)間：2020-06-03 09:02:08 作者：

　　● 小家電巨頭新寶股份一年時(shí)間內(nèi)股價(jià)上漲241%；

　　● 主打全品類、靠IP營(yíng)銷出圈的小熊電器8個(gè)月暴漲100億市值；

　　● 2020年第一季度，電商渠道對(duì)家電零售的貢獻(xiàn)率首次超過(guò)50%，網(wǎng)紅帶貨成常態(tài)，李佳琦一晚賣出10000個(gè)摩飛榨汁杯

　　……

　　小家電的風(fēng)口徹底吹起來(lái)了。

　　● 這背后是從需求到營(yíng)銷全方位的改革，對(duì)于這種變革，二級(jí)市場(chǎng)將會(huì)作何分析？

　　● 一級(jí)市場(chǎng)能否誕生新的九陽(yáng)、小熊或者新寶？

　　● 疫情+直播的紅利能否助力新的網(wǎng)紅品牌騰飛？

　　● 占據(jù)主要銷售份額的線上渠道是怎樣打爆一個(gè)新品類的？

　　面對(duì)這些問(wèn)題，小飯桌邀請(qǐng)到了產(chǎn)業(yè)上下游的深度觀察者，從二級(jí)到一級(jí)市場(chǎng)，從品牌到渠道，為大家一一解惑。

　　去年8月，已成立13年的創(chuàng)意“小家電鼻祖”小熊電器敲鐘上市，廚房小家電風(fēng)口初現(xiàn)端倪。

　　伴隨著對(duì)健康和品質(zhì)生活的追求，年輕用戶群體開(kāi)始回歸廚房，今年疫情的出現(xiàn)顯著加速了這一現(xiàn)象，廚房炊煙再起，廚房小家電賽道被徹底引爆。小熊、北鼎晶輝、摩飛、純米、Bruno、火雞等一系列品牌走入大眾視野，推出了小容量電飯煲、養(yǎng)生杯、小燉盅、小型絞肉機(jī)、消毒刀架、養(yǎng)生壺等一系列產(chǎn)品。

　　其實(shí)近兩年家電整體市場(chǎng)規(guī)模幾乎沒(méi)有增長(zhǎng)，甚至還有式微之勢(shì)，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計(jì)，2020年Q1家電全品類零售額為1057億元，同比下降37.6%，美的、海爾、格力三大家電巨頭也不能幸免于難，Q1凈利潤(rùn)紛紛下滑。

　　傳統(tǒng)家電受阻，廚房小家電成為受益者逆勢(shì)上漲，近幾年一直保持10-15%的年增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2000億級(jí)別，盡管“美蘇九”(美的、蘇泊爾、九陽(yáng))長(zhǎng)期壟斷霸主地位，仍然擋不住新興品牌快速涌現(xiàn)并持續(xù)增長(zhǎng)，其中小熊作為新晉代表品牌Q1凈利1.03億元，同比增長(zhǎng)83.66%，上市8個(gè)月，市值增長(zhǎng)已超百億，小家電巨頭新寶股份在過(guò)去一年時(shí)間內(nèi)股價(jià)也上漲了241%。

　　在如此巨大的反差下，增量市場(chǎng)得益于“人”“貨”“場(chǎng)”的變化，是年輕用戶對(duì)家電的需求在發(fā)生變化和分層，是家庭廚房場(chǎng)景的品類在創(chuàng)新、產(chǎn)品持續(xù)升級(jí)迭代，是新渠道演變、走向線上線下結(jié)合，是社交電商及直播爆發(fā)下推廣營(yíng)銷方式的變革.......

　　● 那么，不同消費(fèi)群體對(duì)小家電究竟有哪些差異化需求？

　　● 新品類或升級(jí)品類應(yīng)如何借助圖文、短視頻、直播平臺(tái)等手段做好市場(chǎng)教育？

　　● 新品牌應(yīng)如何選擇切入的品類，是對(duì)已有品類進(jìn)行升級(jí)還是挖掘新品類？

　　● 在不同發(fā)育時(shí)期該如何對(duì)米系、淘系、社交電商以及線下渠道進(jìn)行選擇？

　　● 后續(xù)發(fā)展過(guò)程中又該如何持續(xù)打造爆品？

　　帶著這些問(wèn)題，6月4日(本周四)晚19:30卓見(jiàn)線上沙龍新一期大消費(fèi)專題，小飯桌邀請(qǐng)到了國(guó)泰君安家電行業(yè)首席分析師范楊、純米聯(lián)合創(chuàng)始人郭文祺、火雞電器CEO王強(qiáng)、鯨靈集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO鄔強(qiáng)強(qiáng)、鼎翔資本創(chuàng)始合伙人兼CEO劉寧，一同探討廚房消費(fèi)場(chǎng)景用戶需求的變化、巨頭壟斷局面下的增量市場(chǎng)、新興品牌有哪些跑出來(lái)的機(jī)會(huì)等話題。

　　作為國(guó)泰君安家電行業(yè)首席分析師，范楊將從二級(jí)市場(chǎng)的角度出發(fā)，分析家電“后浪”小熊電器如何突圍上市，為何能8個(gè)月收割100億增量市值，小家電在二級(jí)市場(chǎng)的估值邏輯到底是怎樣的。

　　而純米聯(lián)合創(chuàng)始人郭文祺則會(huì)以小米生態(tài)鏈為入口，為我們講述小米生態(tài)鏈公司的發(fā)展路徑，以及如何挖掘用戶痛點(diǎn)，打造極致產(chǎn)品。

　　火雞電器CEO王強(qiáng)則會(huì)站在打造爆款角度，探討新品牌若想以新品類切入，該如何教育市場(chǎng)，面臨著哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　鯨靈集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO鄔強(qiáng)強(qiáng)從需求與渠道出發(fā)，為我們揭秘下沉市場(chǎng)家庭消費(fèi)群體有哪些變化，社交電商上小家電品類應(yīng)如何突圍。

　　鼎翔資本創(chuàng)始合伙人兼CEO劉寧將以一級(jí)市場(chǎng)投資人的視角，分析小家電在一級(jí)市場(chǎng)的投資邏輯以及小米為新品牌帶來(lái)了哪些助力。

　　了解更多專業(yè)洞察，犀利觀點(diǎn)，歡迎關(guān)注小飯桌6月4日(本周四)晚19:30卓見(jiàn)線上沙龍新一期大消費(fèi)專題，關(guān)于小家電，這里有所有你想知道的事。

　　

責(zé)任編輯：陳近梅